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运筹帷幄决胜商海

2015年01月12日已有人阅读病友分享我想学蜂疗

15年前，湖北神农蜂语生物产业有限公司正式成立，现今神农蜂语蜂产品年产值近3000万元。神农蜂语的蜂产品名扬全国，畅销国内各大城市，全国已有数百家神农蜂语连锁专卖店和上千家合作网点，甚至代表中国的蜂产品形象，产品漂洋过海，远销韩国、俄罗斯、英国、美国等多个国家。

那么，神农蜂语是如何开拓市场，产品畅销国内外的呢？

立足十堰辐射全国

“根据地”的选择，对于企业的发展而言至关重要。湖北神农蜂语生物产业有限公司成立之初，面临的第一个问题就是，究竟选择哪里作为企业的“根据地”呢？

富饶的资源和悠久的养蜂历史让湖北神农蜂语生物产业有限公司瞄准了十堰这块土地。

十堰养蜂资源丰富，地处秦巴山区，拥有以武当山为龙头的丰富旅游资源，同时毗邻神农架，神农文化和道教养生文化相互交融，还有着丰富宝贵的林业资源。养蜂气候适宜，四季有花，能为养殖蜜蜂提供优质而丰富的蜜源。

十堰养蜂历史悠久，不少蜂农积累了一定的养蜂经验。但是养蜂户比较零散，技术水平不高，需要把他们整合起来，打造出一条“生产―加工―销售”的产业链，解决蜂农的后顾之忧。

15年来，湖北神农蜂语生物产业有限公司不断探索和创新适应市场发展的运营模式。2005年，神农蜂语公司在十堰市茅箭区大川镇建立蜂产品深加工基地，严格把控产品加工细节，确保每一滴蜂蜜都是真蜂蜜，保证产品质量上乘。

自2010年后，神农蜂语公司在房县、郧县、丹江口与农户合作建立三家蜂业专业合作社，以“龙头企业（公司）+协会+合作社+基地（蜂农）”的模式推广现代化养蜂技术，具体来说，就是公司提供优质蜂种给蜂农养殖，并签订养殖协议，传授标准化养殖技术，收购蜂产品，使蜂农有人帮、有人带、产品有销路，真正实现了从山头到超市“一条龙”服务。

如今，在十堰的寿康永乐超市、新合作超市、东风万得福超市、武商量贩，消费者均可以购买到货真价实的神农蜂语蜂产品。十堰市民提及神农蜂语，总是赞不绝口，称赞它是信得过的好品牌。

在十堰，神农蜂语公司营业额直线攀升，吸引了不少外地公司的加盟。2011年，河南一家区域总代理在参加商谈后，立即决定代理河南地区神农蜂语产品的销售。此外，自2011年起，神农蜂语蜂产品已出口到荷兰、德国、英国、新加坡等地，标志着公司在打开市场方面跨上新的台阶。

政府扶持加大宣传

让神农蜂语公司欣喜的是，市委、市政府对企业的发展给予了大力支持，给公司的发展带来了前所未有的大好机遇。

2003年至今，神农蜂语公司每年都会参加全国蜂产品会议，并在上海、广州、成都、西安、武汉、北京、郑州等上百个城市宣传推广蜂产品。每年，农博会、中博会等，市商务局、市农业局都会免费为神农蜂语蜂产品提供展示产品的平台，对提高企业的知名度、促进神农蜂语公司的发展壮大提供大力帮助。

“每次参加产品展览，卖产品不是目的，而是借助这个平台，寻找合作伙伴。另外就是学习，看其它同类产品是怎么做的。”湖北神农蜂语生物产业有限公司董事长陈西?说，通过参加系列活动，开眼界、长见识，既看到自己产品的优势和特色，也看到了差距，增强了发展的紧迫感，更重要的是在今后的产业发展过程中，增强了做精、做深、做强、做大的信心。

借助电商寻找突破

微软公司创办人比尔?盖茨曾说过：“21世纪要么电子商务，要么无商可务。”进入电子商务时代后，人们的购物方式、消费方式和生活方式也随之发生了巨大改变。神农蜂语公司在做好实体店的同时，也紧随时代脚步，朝着电商领域大力进军。

2007年6月1日，神农蜂语公司在淘宝网开设第一家店铺，标志神农蜂语开始电商营销；2009年12月31日入驻天猫商城。截至今年8月，神农蜂语公司除自有的天猫旗舰店外，还为1号店、善融商城、微商城等网上销售平台供货，电商销售额每年达100万元以上。