2015年5月25日上午北京蜂业蜜蜂大世界蜂疗养生之旅启动大会，在北京市密云水库东岸，白龙潭风景区“北京蜂业公司白龙潭养蜂基地”隆重举行；出席本次大会的北京市蚕业蜂业管理站 刘进祖站长、中国知名蜂疗专家 高连臣教授、北京蜂业公司钟耀富副总经理、蜂王（国际）养生会所宋静女士、39蜂疗网负责人等领导。

　　北京市蚕业蜂业管理站 刘进祖站长在“蜂疗养生之旅启动大会”做了重要讲话，他表示：中医蜂疗养生与蜂产业健康结合起来的这一创新模式的发展理念，必将助推中国蜂业走向新纪元。下面为刘进祖站长演讲内容：

尊敬的各位嘉宾，女士们、先生们、朋友们：

        大家上午好！
　　春风送爽，万象更新，华林宾朋相聚在北京，相聚在密云水库东岸，白龙潭风景区旁的北京蜜蜂大世界，大家共品一库水，共赏一区景，在这个人杰地灵的圣地，隆重召开2015年北京蜂业蜜蜂大世界蜂疗养生之旅启动大会，为推动北京蜂业跨越发展这一命运共同体而欢聚一堂，进言献策，共商大计。这是一次“统一思想、提振信心、巩固发展”的会议。
 
　　所以，我们把这次会议的主题设定为“共赢合作、共创未来、共同发展”。在此，我谨代表北京市蚕业蜂业管理站、代表北京市蜂业公司、代表全体北京蜂业人，同时也受我们北京市园林绿化局主管副局长贲权民同志的委托，向今天到会的各位嘉宾和来自全国各地的蜂业商界精英们表示热烈的欢迎，对大家多年来一如既往地关心、帮助和投身北京蜂业事业、给我们的厚爱与大力支持表示衷心的感谢！ 
 
　　岁月不居，天道酬勤。2014年是充满机遇、挑战、艰辛和收获的一年。面对复杂多变的国内外经济形势和市场环境的严峻挑战，作为国有蜂业专业公司，北京市蜂业公司在北京市园林绿化局的正确领导下，在中国蜂产品协会、中国养蜂学会的业务指导下，尤其是在大家的共同努力下，始终坚持“以人为本、诚信至上，以溯源管理、持续改进、产品出厂合格率达100%，顾客满意率达99%”的质量目标，在业界率先实施产品从源头到成品到餐桌全过程质量控制的溯源管理，使公司产品“可管、可防、可控、可查”，可以说，这四个可以实现是国内任何蜂业企业不可比拟的优势，也正因为拥有这四大优势，从而实现了消费者买着放心，吃着安心的这两个心愿。
 
　　同时，在各级领导和社会各界的大力关心、帮助和支持下，在各位经销商朋友们的鼎力协助下，全体“北京蜂业人”齐心协力，顽强进取，在全国上下蜂产品市场萧条的大背景下，努力开拓进取，锐意改革，仍超额完成了公司领导班子下达的经营目标，实现了一个突破（承包改革）、召开了两次盛会（人民大会堂、经销商会）、打造了三个亮点（蜜蜂大世界、 华林总店、蜂疗养生综合服务），实现了四个提升（经营规模、经济效益、企业形象和员工素质）,由于有了“一、二、三、四”中这10个方面的突破，从而获得了良好的经济效益和社会效益，又一次铸就了北京蜂业新的辉煌和新的奇迹。
  一个突破：
　　改革承包 2014年，为使北京市蜂业公司紧跟党的十八届三中全会步伐，适应党的政治经济形势，适应市场经济变化，蓄势待发，实现更好、更快、更高的发展，实现企业经济效益、职工收入和经销商利益的共同增长这一良好的多赢局面。经公司领导班子认真酝酿，反复讨论，征求广大职工意见，并报市园林绿化局批准后，在公司内部开展大幅改革，引入承包经营机制，把公司所有权与经营权分开，承包人在国家政策、法律允许的范围内，在蚕蜂站和蜂业公司领导班子的领导、指导、监督和帮助下，自主用人，自主立制、自主经营，自主分配。
 
　　改革承包实施一年，我们的营销中心和生产中心两组承包团队，均圆满完成了承包任务，实现了销售业绩和生产任务的新提升，在他们的带领下，在全体职工和广大经销商朋友的共同努力与不断支持下，公司内外呈现出一片欣欣向荣、团结奋进和比学赶帮超的新景象。在这里，我代表公司领导班子向两个承包团队及在座的全体北京蜂业人的辛勤工作表示衷心地感谢。
 
两次盛会：
　　一个是2014年经销商峰会  2014年3月18日、19日  北京蜂业2014年度经销商峰会在北京圆山大酒店顺利召开。同时启动了全国“北京蜂业甜蜜大使”的海选活动。通过评选活动对内聚集客户、实现销售并提高公司知名度和美誉度，为30年大庆献礼；对弘扬蜜蜂精神，传播蜜蜂文化，普及科学消费蜂产品知识，抵制假冒伪劣，起到了重要作用。
 
　　另一个是中国蜂产业发展论坛暨北京市蜂业公司成立30周年庆典大会  2014年是北京市蜂业公司成立30周年，10月18日，在党的十八届四中全会召开的前两天，北京市蚕业蜂业管理站和北京市蜂业公司在人民大会堂成功举办了“中国蜂产业发展论坛暨北京市蜂业公司成立30周年庆典大会”。原全国政协副主席白立忱亲自为本次活动题词——“祝贺中国蜂产业发展战略论坛暨北京蜂业三十周年大庆圆满成功”。中华全国供销合作总社原监事会副主任、中国蜂产品协会王啉会长，国家蜂产业技术体系首席科学家、中国养蜂学会理事长吴杰研究员等各界领导出席本次活动，与来自全国各地的800多名华林蜂产品健康甜蜜大使们欢聚一堂。
 
　　大会通过对中国蜂产业发展和北京市蜂业公司30年的回顾，弘扬了蜜蜂精神，传播了蜂产品与人类健康的关系，并开启“关爱蜜蜂——华林健康甜蜜大使海选”科普系列活动。同时表彰了6名北京蜂业突出贡献奖获奖者和54名来自全国各地的“华林蜂产品健康甜蜜大使”。可以说作为中国蜂产品行业首家走进人民大会堂的企业，此次盛会的成功举办对北京市蜂业公司、首都蜂产业乃至全国蜂业行业都具有重大意义和深远的影响。标志着北京市蜂业公司及华林品牌知名度的显著提升，标志着北京蜂业走上了不断发展和逐渐壮大的道路，同时，公司也将为各位经销商朋友搭建好了广阔的市场平台，促进销售，实现共赢。可谓“天高任鸟飞，海阔凭鱼跃”。
 
三个亮点：
　　一是北京蜜蜂大世界 现在大家所处的位置即北京市密云县白龙潭风景名胜区——北京蜜蜂大世界。从2012年开始筹建，蜜蜂大世界一期工程建设面积6000多平方米，斥资3000多万元。旨在打造蜜蜂文化交流传播、生态涵养区蜂业休闲旅游度假、国际蜂业商务、青少年科普教育、高尖端养蜂技术示范和蜂产品精深加工于一体的蜜蜂一、二、三产业融合的综合型蜜蜂大世界。
 
　　去年10月19日上午，我们在这里举办了“蜜蜂大世界”主楼竣工仪式，应该有今天在座的部分经销商参加了仪式，现在蜜蜂大世界主体装修已近尾声，正式投入运营，为今天开启的蜂疗养生之旅提供了基地保障。
 
　　第二个亮点是北京蜂业华林总店 在我们北京市园林绿化局的大力支持下，经近1个月的装修和紧张施工，为更好地为消费者、经销商服务，在公司总部打造了蜂产品&国际蜂机具华林展示、洽谈、合作和营销的总店平台，该店通过展示国际蜂机具、蜂蜡香皂、人形、花形等蜂产品，传递原生态养蜂，实现蜜蜂文化传播和互动营销的开拓，增加消费者的吸引力和忠诚度。
 
　　第三个亮点就是蜂疗养生综合服务 蜂产品销售已进入了后服务时代，我们在蜂产品销售中需要加入蜂疗养生，提升服务，使我们的消费者真正实现健康、持续，在今天下午和明天的大会上将有相关专家对各位来宾进行诠释。
 
四个提升：
　　经营模式和规模、经济效益、企业形象和员工素质的四个总体、全方面的不断提升2014年对于北京蜂业来说是具有重要意义的一年：
 
　　一是公司的发展方向有了实质意义的转变，从原来以外贸、OEM为主的企业发展结构向以国内专卖市场转变，逐渐增加国内市场的占有份额，提高国内市场知名度。2014年，公司在广西、山东、河北、黑龙江、内蒙古等地建立了25个专营形象店，并新增了高端的商超以及药店连锁系统，引进了微信营销模式，为“3年五步棋，5年争前三”的宏伟目标开了一个好头。
 
　　二是公司牢牢把握生产经营工作的主动权，加大品牌投入，深挖潜力，开源节流，不断提升公司的综合竞争力，经济效益显著提升。
 
　　三是，公司成立30周年庆典大会的成功举办，蜜蜂大世界的胜利竣工及2014年公司承办了一系列由中国蜂产品协会、中国养蜂学会主办全国性、影响力巨大的各类会议，并主持制定《巢蜜》、《王台蜂王浆》两个国家标准，全国同行翘首北京蜂业，纷纷前来学习、观摩、加入，对提升北京蜂业在全国的影响力和知名度意义重大。同时就蜂产品知识在各大媒体做了多次宣传报道，使公司的整体形象显著提升。四是公司加大人才培养和引进力度，为公司经济效益的提升奠定了人力资源基础和保障。
 
　　过去的一年，无数客户和经销商朋友们默默无闻、加班加点奋斗在营销一线，所取得的成绩来之不易、有目共睹。我们深知，北京蜂业过去的发展离不开您们不离不弃的信赖和支持，北京蜂业今天的成就离不开您们无怨无悔的理解和奉献，北京蜂业明天的辉煌更离不开您们一如既往的厚爱和帮助，您们就是北京蜂业的主人，是我们的希望和未来。
 
　　这里，我代表北京市蜂业公司全体同仁对大家的辛苦表示深深的敬意，对大家的帮助表示衷心的感谢激情与汗水成就过去，智慧与坚韧铸就未来。2015年，北京蜂业将以品牌建设为中心，紧紧围绕 “华林”、“蜜蜂谷”、“金御坊”这三大品牌开展工作，使北京蜂业真正成为蜂产品行业的航母。
 
对于北京蜂业下一步的工作，我希望能够做好“六个结合”。

第一个结合，战略坚定和战术灵活相结合
　　华林品牌在国内国际市场中稳步发展，并且不断努力向前跨越，是我们坚定的战略目标。这个目标任何时候都不能动摇。但是，面对当前的种种问题和矛盾，我们必须结合实际情况，稳阵脚，共努力，采取一系列的灵活销售战术，确保取得实实在在的效果。我想强调的是，在这个蜂产品市场低迷的特殊时期，我们一定坚持自己的目标，并为之努力前进，祖先教诲我们，不怕做不到，就怕想不到!还有，在销售战术上，我不得不推荐咱们的《健康长寿因子——蜂产品消费600问》，绍志和袁经理也都有推荐,做得好的区域都是这本书用量最多的区域，这是最好的证明。
 
第二个结合，是团队稳定与队伍扩张相结合
　　北京蜂业经过30年的发展，无论是我们的营销团队，还是我们的经销商队伍，都有了一个大的发展，大的成长，我们期待大的飞跃。这是我们攻坚克难、跨越发展的基本力量。虽然说，由于我们的产品种类越来越多，产品的价格在处于市场的平均价格，与其他蜂产品公司相比，完成同样的销售收入，需要更多的营销人员，更大的营销队伍，但是加强现有队伍的建设是根本，扩大营销队伍是关键。我们首先应该帮助现有的经销商挖掘潜力，扩大队伍，增强凝聚力，提高战斗力。在此基础上，也要通过各种有效的方式发展有实力的经销商。主次分明，稳步扩张。为了扩大公司营销队伍，公司领导班子经过慎重考虑并结合相关同志的宝贵意见和建议，把营销中心扩编为9个部门，分头进行承包，独立核算，希望对大家有一定的启示和帮助，即：外埠部、北京市场部、外贸部、OEM部、直销部、招商部、电商部、会营部、电视购物部，以广开门路，充分调动大家的积极性，切实赢得巨大的销售空间和利润。
 
第三个结合，是营销策划与市场营销相结合
　　2014年以来，公司加大产品营销策划力度，让产品营销策划直接参与到市场第一线，对北京蜂业市场的建设起到了积极的作用。可见，市场一线的策划，对于市场一线的营销具有关键的作用。所以，如同当年毛主席“三湾改编”把支部建在连上一样，把专职的策划人员建在市场一线，针对每个市场的特点、数据、终端、客户进行实时分析，及时采取相应的对策、措施，将有助于北京蜂业市场营销能力的发展和提高。
 
第四个结合，是全国布局与重点突破相结合
几乎所有一线的营销人员，都强烈呼吁市场投入不足。这是很正常的现象。如果把全国市场投入的需求全部加起来，一定是个天文数字。但“资源永远是有限的”，公司不可能满足所有市场的所有需求，我们必须把有限的资源用在无限的市场之上，诚如雷锋同志讲：我要把有限的生命用关于无限的为人民服务之中一样，我们将把北京蜂业的广大资源用好，用之到位，用之有度，用之有慎，一步一个台阶，一步一个脚印，发挥至极致。所以才有重点市场与非重点市场之分。即便是重点市场，也存在主要矛盾的主要方面，要把优势的资源投入到重点的重点上，把重点的地市、重点的渠道做深、做透、做扎实，才能以点带面，实现重点市场的整体提升；同样，非重点市场更要把有限的资源集中到少数的几个点上，精耕细作，而不能广种薄收，靠天吃饭，靠运气卖产品，真正做到抓铁有痕、有的放矢、发扬光大。
 
第五个结合，是主导产品与广开新品相结合
　　目前，我们以传统的蜂蜜、蜂胶、蜂王浆系列主导产品为主，投入新品开发的力度远远不够，投入市场的新产品也不能够满足市场的需求。但同时寄希望于每个新品都能够取得成功的思维，是要冒一定风险的。所以，我们既要精心策划新产品，又要以尽可能快的速度向市场不断投放新产品。只有通过不断开发新产品，不断经过市场实践的优胜劣汰，不断改进有潜力的新品种，才有可能培育出我们北京蜂业的全国性超强单品。我们在总店推出了“人”形蜜皂、各种白蜜等许多新产品，应该是未来新的经济增长点。
 
第六个结合，是保存量与加增量相结合
　　在目前的市场局面之下，我们既要千方百计守江山，又要千方百计创新高、打江山，打出一片北京蜂业的新天地。尽管“三公消费”影响了一部分市场，但是这几年我们毕竟积累了相当的直接客户资源、终端资源，一定要把既有的资源全部利用起来，潜力全部挖出来，尽最大努力保住应该有的存量。同时，按照长远战略与短期战术相结合的原则，公司上下集中精力拿出一个系统、全面的增量计划，每个市场从产品、经销商、团购客户、商超、专卖店等方方面面着手，实实在在按照增量计划去落实，努力确保全年计划的顺利进行。
 
　　风潮涌动，自当扬风破浪；任重道远，更须策马扬鞭。昨天（也就是周日，5月24日），李克强总理在访问拉丁美洲的哥伦比亚时讲过一句话，他说哥伦比亚有一句谚语——船的力量在帆上，人的力量在心上，所以，衷心希望我们大家一定要同心同德，同舟共济，把今天的经销商大会当作北京蜂业与广大经销商合作的新起点。2015年，公司总部将推行更有利于广大经销商和加盟商朋友的政策,我们将以更强的姿态，更有力的动作，开拓更广阔的市场，实施营销转型，实现跨越发展。同时，在新的一年里，我们所面临的市场机遇和挑战，需要全体经销商朋友们继续努力、大力配合和鼎力支持，以创造更好的业绩、谋求更大的发展。相信，通过我们的精诚合作，协力开拓2015年北京蜂业发展将如雨后春笋，绽放出勃勃生机！我们坚信，通过大家的共同努力，一定会迎来北京蜂业更加灿烂美好的明天！
 
　　最后，预祝经销商峰会圆满成功！恭祝各位朋友们生意兴隆、财源广进、再创辉煌！祝各位来宾、朋友们身体健康、工作顺利、万事如意！
　　　　　
　　　　　　　　　　　谢谢大家！